洪德马宝，山西农业大学信息学院2012级机械设计专业，双体系卓越人才教育基地第六期一部学员。现担任陕西宝和沛电子贸易有限公司董事长，新加坡NEWtwo互娱联合创始人。

一把钥匙

毕业至今已有四年，从月薪3000 的百度实习生到月收入数十万的现在，经历了太多，也学习了太多，但是无论何时何方，永远记得双体系教导的一句话：“当你感觉到痛苦的时候，就是你成长最快的时候”。

其实在加入双体系之前我一直在思考这是否是一个正确的选择，当时身边已经有两个关系非常好的小伙伴成功加入双体系，每天都看着他们早出晚归，半夜2点还在宿舍敲代码，我还无法理解那种近似于高考的学习（或者说工作）状态，长时间院系学生会的工作加上大三专业课程的学习工作生活让我一直处于某种“我这样才是大学生活”的思维认知里。

但是，看到他们变得越来越积极，越来越自信，我开始思考差距，思考我真正需要什么。

我是谁，我是一个西南山区，被父亲艰苦带出来的学子。

我在哪，我在充满朝气的大学校园，无穷无尽的知识和青春，可以让我拥有打开和接触世界的钥匙。

我需要什么，需要一个能明确的未来！可以掌握在自己手里的未来。

那我还缺什么？

这个问题，也许可以在双体系找到答案！

窗户

四个月的学习生活，没有想象中的乏味和枯燥，也许不是所有人都能体会到这100天对人生的意义的重要性，直到在北上广深大家能自信的坐在各大集团面试官的面前侃侃而谈的时候，可能才意识到自己真正的成长了，双体系这时候是一个桥梁，让我们拥有和企业需求方可以沟通得更好。

经历了百度，医鸣科技两家公司的工作，我为他们创造了他们所需的价值，我也在逐步的理解自己的价值，我不断的扩展自己的人脉和资源，愈发了解自己所能做的事情是什么，整合资源，渠道变现，这是我能做到的，我也认为自己能做得更好，自此我再也不甘做一颗螺丝钉。在双体系的学习里，我们都会努力的去突破自我，深度挖掘自身的价值，成果来自于自己的汗水。

2017年4月，我和百度的老同事拿下了投资，前往东南亚新加坡创业，一路艰辛，未来亦是未知。充满了热情和青春的热血，但是碰壁了，遇到了无法想象的困难，最终不得不回到国内，恰逢国内数字货币蓬勃发展，通过好友引荐我认识了福建帮——犀牛会，最后拿下美图秀秀董事长蔡文胜的投资，我和好友开始致力于数字货币产业发展，正当我们觉得未来可期，准备大施拳脚的时候，8月底，国家政策下来了，规范化产业，限制发展。第二次创业，草草结束，但是我却学到了更多，个人发展也要讲究时代进程。

上帝关掉一扇门，但是会悄悄地留下一个窗户。在东南亚创业的日子，我看到了新的未来，这边的小国家们，加起来不过内蒙古大小，除了新加坡和马来西亚，其他国家都较为落后，他们的现状就像中国上世纪90年代或千禧年的状况。和国内互联网完善的生态有所不同的是，东南亚互联网所有的一切，除了社交和娱乐，其他的“互联网基建”都处于萌芽状态。衣食住行，分别对应着不同的互联网服务，国际知名的APP虽然也存在，但是没有很好地本地化，属于本地“高端玩家”的体验游戏。东南亚国家的互联网生态，极其混乱，七个国家，至少20种在线支付正在萌芽，各个国家还有属于自己的各种APP，群雄割据，狼烟四起，可以说这是某种意义上的“互联网战国时代”。

混乱意味着机会，中国互联网的经验对于东南亚各国，可以说是“二向箔”一样的存在，无数的经验，无数的案例可以学习借鉴，我看到甚至有人专门从中国互联网圈照抄短视频，抖音，B站，直接粗暴的加上机器翻译的本地化语言，投放在Facebook和YouTube，直接获取到大量的流量，进而变现，都赚的盆满钵满。

寻找渠道，打通关卡，不断的尝试，认识更多的人，挖掘各国华裔人才，上线Lazada，上线亚马逊，上线shopee，了解客户所需，创造客户所需，这些流程开始不断的熟练和优化，收益也开始变得更多，曾经期待已久的东西现在唾手可得......

想起第一次离开双体和小伙伴一起前往北京面试，我面试的岗位是运营，面试官问我认为什么是运营，我说：“我们做一个产品，就像孕育培养一个孩子，产品部门负责编辑DNA，技术部门负责将DNA变成蛋白质，将小孩生出来，运营则负责带大孩子，并在培养孩子的过程中不断优化，通知产品经理这个小孩哪里有问题，产品和技术再进一步进行迭代升级。”双体教导我们更好的去面对和解决问题，这是很宝贵的能力，如同面对宝藏大海，我们胸有成竹，手握鱼竿，梦想起航！

                                                          2020年11月9日

                             洪德马宝   

                            越南-胡志明