付洁，淬炼商学院市场营销专业2013级学生，双体系卓越人才教育基地第六期三部学员，现就职于北京百度网讯科技有限公司，任销售管理一职。

双体经历，突破成长

转眼间，离开校园已经快5年了，回首过去，我感触颇多。菁菁校园中，老师的教诲、同学的友爱、辛苦的付出都历历在目。很庆幸我在双体系度过了人生最难忘的四个月，四个月时间虽然短暂，却是我人生中最重大的转折点。我在这里挑战自我、充实自己，找到了实现人生价值的信心。

双体系是一个卧虎藏龙的地方，既有技术经验丰富的大牛，也有职场能力很强的大咖。我很庆幸自己在迷茫的时候进入双体，也很感恩双体选择了我。技术+职场的能力训练模式，教会了我在逆境中成长，不断突破自我；培养了我不推诿拖延，快速决策的能力，让我综合能力得到了巨大的提升 ，有了突破自我的可能。

双体系的经历让我结业后直接被北京金山办公软件股份有限公司录用，最初作为实习生，在云计算专业对口的情况下，我充分发挥了个人优势，顺利在众多实习生中完成了转正。转正后我出任销售管理一职，开始独立完成团队对接，从最初支持一个小组团队，到独立支持整个事业部近60人的销售团队，主要负责销售业务线整链条的管理，包括完成营销指标、拟定营销计划、控制营销经费、进行市场调研分析、制定业务推进计划，以及对下属人员进行业务指导和工作考核等。

知己知彼，未来可期

在工作中，同事的帮助使我迅速成长了起来，对于销售管理工作有了自己的想法与理解，虽然其他同事学历的优越性给我带来了不小的压力，但得益于双体系独特的职场认知锻炼，我拥有较为系统而成熟的职场心态与为人处世的方法，使我最终做到了化压力为动力，并迅速从同期的同事们脱颖而出。在工作期间，我完成了PMP的认证，持续在个人职业规划上发力。从0-1创建了公司招投标流程并面向100余人的售前支持团队进行了3天2夜的集中培训，打通并优化公司包括CRM系统、内部OA系统、帐单系统等在内的线上BI系统，面向全业务线提供销售支持并协助达成50+亿元的销售业绩，前后带领16个实习生完成个人职业化转型并培养了3个可独立操作的骨干员工。双体系的经历使我有了清晰的自我认知，从而扬长避短，在工作中做到了游刃有余。

积淀成长，创新发展

在北京金山办公软件股份有限公司的积淀与成长，使我拥有了独特的销售思路与方法，积累了丰富的工作经验后，我成功入职了北京百度网讯科技有限公司，任职销售管理，服务近600人的销售团队。这次工作的变动，也使我的待遇得到了大幅的提升，由之前的15万，增加到了现在的30万。丰富的工作经验使我在这个岗位上轻松了许多，同时全新的职场环境和全新的同事也带给了我全新的思路，使我认识到，只有不断学习新的知识才能适应这更迭变化的社会。

回顾这几年的工作经历，我感触颇深，仿佛那个刚刚走出校门青涩稚嫩的我就在眼前。拼搏多年后我发现生活与现实是有距离的，大学校园生活单纯而无忧，经济上有父母的呵护和支持，情感上有老师同学的陪伴，在这样的环境里，容易激发浪漫的情调和美好的理想。然而进入社会后，职场是充满竞争而残酷的，我们需要及时调整并摆正自己的位置，脚踏实地的干工作，在竞争中不断成长、不断蜕变。

“比靠山还可靠的是让自己有价值”，总结我的工作经历，我想给学弟学妹们一些建议：

第一、敢于竞争，善于竞争。在正确自我评价的基础上要充分相信自己的实力，在心理上同“铁饭碗、大锅饭”的传统心理模式告别。

第二、知己知彼，正确看待自己。知彼，就是要了解社会这个大环境，正确认识面临的就业形势，了解社会需要什么样的毕业生，了解自己要从事的职业有什么特殊要求；知己，就是要实事求是地评价自己，对自己的优缺点以及自己的性格、兴趣、特长等有比较清晰的了解。

说了这么多，希望各位学弟学妹们都能抓住校园生活的尾巴，给自己新的人生道路开个好头，经过艰苦卓绝的努力，收获的胜利果实会格外甜美！